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工作计划　 一、负责区域：本人负责区域为咸阳和陕北地区 二、定金回收计划　 1、时间顺序安排   计划在11月和12月期间，对咸阳和陕北地区的代理商进行定金的收取工作。采取由易到难的原则，最大限度争取多收为目的，先从陕北延安的代理商着手，因为陕北为春播区，代理商备货较早，客户流动资金也相对较为充裕。下来做咸阳地区工作，先从武功开始，该客户资金相对充裕，再加上我公司定金优惠政策的鼓励（个人建议，希望我公司的定金优惠政策出台的早一些，去年由于较晚而显现不出优越性），争取达成共识，尽可能多收。　　2、目标细分　　延安8万元，绥德3万元，武功3万元，泾阳3万元，乾县1万元。共计18……

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