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打造产品、由繁入简、创立品牌、引客上门     在学习了江州局的先进经验后，对我局的函件业务发展进行了深刻的反思，中部地区的函件业务，如何才能做到可持续性的发展？随着大客户营销体系的建立、建全，各级客户经理的营销方式及力量都有很大的增强，但是，这种增强，只是在于销售东西及物品上，策划仍然是薄弱环节，更何况，人的素质有高低，能力有大小，不可能让所有的客户经理都能成为营销策划大师。而且，函件业务涉及的种类、环节重多，要想让每个客户经理精通所有的函件业务，让每个客户经理都能向他的客户讲清楚直复营销的概念，这谈何容易，现有的薪酬体系，也难以招聘到众多如此高素质的……

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