内容简介：

营业单位前期推动整体流程篇　 一、筛选　 寻找顾问的方法——缘故法　　 1）.客户　　 2）.离职业务员　　 3）.认同保险但不具备业务员条件的人　　 4）.目标市场里寻找　　 ……　　 顾问确定　　 1）.参加顾问联谊会　　 2）.发放聘书　　 3）.办理银行卡　　 4）.建立顾问档案　　 适用业务层级　　 部经理、主任、02以上业务员均可参与　　 二、操作内容：　　 1、部门宣导　　 层层推进的启动工作：　　 部门二级早会大力、反复宣导　　 部经理与主管面谈，发动意愿，确定目标　　 主管在组内进行再次启动　　 2、成立功能组　　 成立顾问行销推动功能组：　　 推动负责人——负责前期宣导、业务员相关培训　　 会务负责人——负责顾问联谊会举办　　 顾问负责人——负责顾问的管理、追踪和培训　　 3、进行培训　　 培训内容：帮助业务员筛选客户　　 确定顾问数量：人均至少1-2名顾问　　 邀请话术通关：邀请顾问参加联谊会话术　　 4、邀约顾问　　 确认顾问名单　　 打电话或直接邀请顾问（一次邀约）　　 为顾问送邀请函（二次邀约）　　 联谊会前一天再次电话确认（三次邀约）　　 5、统计顾问人数及名单，预定场地（会前4-5天）　　 准备物品、相关设备（会前1-2天）　　 确定会议流程，主持人、主讲人、礼仪、节目（会前1-2天）到场地进行布置，设备调试　　 6、顾问追踪　　 整理联谊会认购名单　　 利用电话或短信感谢顾问的出席并再次确认认购意向　　 将名单上报至营业区负责组训　　 趁热打铁，根据名单及时召开产说会， ……

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