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改革开放以来，我国招商引资工作作为地方政府最有效的、最快速的发展模式之一从无到有，从小到大，得到了快速发展，取得了很大的成效。笔者从事招商工作近三十年，接触客商和洽谈项目不计其数，通过多年的工作实践和切身体会，对具体操作招商引资工作感悟最深的还是要下好招商过程的“三步棋”。 　　一、树立信心，找准线索，下好招商引资“开局棋”。　　招商引资工作要顺利打开局面，必须树立信心，广交朋友，学会借力用力才能从中搜集线索，找到有意向的投资项目，为引进项目落户打好坚实的基础。　　首先，要树立信心。树立信心是招商引资最根本的办法。当前，招商引资竞争非常激烈，往往是一个项目很多地方同时在争、在抢，引进一个项目很……

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