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 　　1　问题的提出    互惠法则是人类社会普遍存在的一种社会规范，它要求人们在人际交往中以相似的方式回报别人为自己所做的一切。Gouldner认为，可以将人们给予别人的恩惠看作一种投资，而作出这种投资的前提是他们预期对方会给予慷慨的回报[1]。回报谨慎(reciprocation wariness)是与这种预期相关的一个概念，即人们担心在人际交往中被他人利用，因而要在回报别人的恩惠时小心谨慎的一种信念[2]。    谈判是人们分配稀缺资源的一种基本方式。通常来说，谈判过程会涉及到两个或两个以上的谈判方，而且各方感觉到的目……

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