一、项目名称：情感锁代理加盟     二、项目概述：在商品经济大潮的冲击下，中国普通百姓的心灵并不平静，对超级财富的崇拜，对富裕生活的向往，追求一夜暴富的浮躁心态，搅动得当代国人心绪不宁、焦虑难安，但是，在他们的内心深处，却非常渴望获得一方宁静的、纯洁的、不变的自有空间，用以慰疗那颗躁动的、疲惫的、被欺诈反复伤害的心灵，并存放那些浓浓的、玫瑰色的、与生惧来的爱的美好情感。“海友牌”情感锁，正是为了满足人们的这种情感需求，实现和谐社会构建中人们的情感和谐，而真诚奉献出的一种情感载体。

本情感锁属于国际发明专利产品，有许愿锁、连心锁、平安锁、诚信锁与标识锁五大系列数十个品种，锁体内部设置有存放人们神圣情感、美好愿望与珍贵信物的空腔和扣接机关，锁体外部只留有供锁梁插入的锁孔，无任何铅封痕迹与开锁装置，一旦将锁梁插入锁孔，就会毫不反悔地“锁封”住您的美好愿望与郑重承诺，若不破坏锁具，是无法取出锁内的情感信物的，从而满足了人们“一次性”表达情感，直至天荒地老，恒久不变的使用心理需要。

 本情感锁在设计上借用了“锁具”的外型特征，延续了“锁封”的文化概念，表达出誓将美好事物永远珍藏下去之使用主题，满足了人们【真情无限、一“锁”永存】的美好心愿。在材质上选择了翡翠、玛瑙、玉石、水晶和真金白银的名贵材料或现代高科技复合材料，彰显出产品的高雅脱俗、气度非凡特质，迎合了人们追求高贵典雅礼品消费的习惯。在工艺上采用了现代新科技手段精雕细刻，体现出或简约、或深沉、或奔放的艺术大家风范，为经营者创造出不俗的艺术附加利润空间。

 三、项目产品简介：

3.1、许愿锁：由于人生过程本身就是一个表达愿望与追逐愿望实现的漫长过程，所以从古至今，人们在生活中的许愿活动就从未间断过，并且贯穿于生命的始终，大到皇帝祈求风调雨顺、天下太平，小到百姓祈求升官发财、家人健康，莫过于此。从而沉淀为一种群众基础最为广泛、活动最为普遍的民俗文化现象。并且创造出了许愿树、圣诞树、许愿湖、许愿岩、许愿池、许愿墙、许愿瓶、许愿石、流星许愿、求神许愿、许愿歌、许愿网站等等千奇百怪的许愿方式。因此，我们只需稍加策划与引导，即可将许愿锁与传统的民俗许愿文化相结合，成为当今最时尚的一种许愿载体，进而使其成为情感锁中最容易切入市场，走货量最大的系列产品，也是本情感锁中的主打产品。

3.2、连心锁：主要是作为人们表达爱情、亲情或友情，而相互赠送留念或在名胜风景区悬挂纪念的一种情感寄托信物，是近十年间出现在我国著名风景区黄山顶上、最早由天下的情人们进行“山盟”海誓表达爱情而自发采用的一种托付方式，由于它符合中国的民情与民俗文化传统，所以迅速风行起来，使得黄山连心锁日销量达到万把以上，不但成为了黄山旅游的一道亮丽风景，而且迅速传播至国内的其它名山与旅游景点处，成为了游客们拜山祈福的“必修课”。甚至进入了国际外交领域，成为了政治家们表达世界人民“心连心”友好交往的象征。

3.3、诚信锁：主要是供企业或社团组织，在社交与公众场合使用的一种礼品系列，是展示企业诚信文化，树立企业品牌形象的一种商务公关（会议）礼品或者商品促销赠品。它是在锁体的两表面分别雕刻上或者在锁体内部封装上企业的“LOGO”与广告词，并在实施礼品赠送或接收收藏本礼品的过程中，达到传播企业文化的目的。它是情感锁中最容易切入市场，也是最容易获得集团采购定单的系列产品。该类产品还可以完全按照客户的要求加以定制。

3.4、平安（福寿）锁：本锁主要是提供给人们开展祈福活动之用，当善男信女们游历至神山圣水或者宗教寺庙时，往往希望参拜菩萨，祈求菩萨保佑天下太平与社会和谐，赐福人间远离灾祸与保自家人平安健康。此时则可请得平安（福寿）锁一把，将自己的祈福愿望记录在锁内开光符条上，待拜祭仪式之后，再将符条“锁封”于本玉石锁内带回家中，悬挂于大门背后，即可保佑一家人出入平安、身体健康、福寿双全。

3.5、标识锁：主要适用于现代物流管理过程中实施环节监控或数量统计之用，广泛应用于海关集装箱、银行钱箱、邮局邮包、电表封装、城市地下管网的一次性标志与识别方面，也可利用本锁一次性使用的特点，对高档商品进行防伪识别。标识与防伪技术，都是数字时代的高科技技术，本产品的面市，必将对推动标识与防伪领域技术进步作出实质性贡献。

 四、市场前景分析：

4.1、市场方向：众所周知，人与其他动物的根本区别，就在于具有思想情感和语言文字表达能力，而社会学家们则将“人”定义为一切社会关系的总合，这就精辟地阐明了表达思想情感和维系社会关系对于人生一世之重要性。我们经营情感锁，正是满足了人们在社交方面的这种最基本诉求，因此，不分国内或国外、不分城市或乡村、不分学生与老人，不分穷贱与富贵，只要具有情感与愿望需要表达，都有可能成为本系列产品的消费群体，因此，本产品是符合市场方向定位和商品经济运行规律的，是永远有市场的。

4.2、国内外市场形势：用锁来表达人们的精神情感，古已有之，国内外皆然。只是在近些年来，随着国内假日经济的兴起与旅游市场的火暴，才催生了连心（同心）锁与许愿锁的销量大增。据权威媒体报道，每年参与国内游的游客，已经超过4亿人次，其中连心（同心）锁的消费数量就达到了2000万只以上，单只是在黄山，每年连心锁销售就突破200万只。我们只要从成熟的市场中，挤占到10%的市场份额，销售额即可达到数千万元。

在国内的游客群中，绝大部分是年轻人，他们对传统的宗教文化渐行渐远，对菩萨的跪拜已经不太习惯，这种现状折射到消费行为上，就表现出对具现代文化色彩的“新奇特”情感表达产品的期待。本情感锁的面市，正是迎合了他们的这种期盼：

新——本情感锁是国内外最新的发明专利产品，具有独立的知识产权和核心竞争能力，它采用环保材料制成，是对传统金属连心锁容易生锈、污染环境、浪费铜资源、有碍观瞻等缺点的直接挑战和升级换代产品。它在传统锁文化之外，增加了情感表达的新形式，开创了情感互动礼品的新时代，体现了社会生活的明快节凑，迎合了现代人展现自我、重在参与的新需求，因而能够带给人们耳目一新的全新体验。

奇——本情感锁独创的奇妙构思和独树一帜的使用方法，足以颠覆人们对传统“锁具”的使用理解：它具有锁的外形而无钥匙打开，延续着“锁封”概念而只可实现自身锁合，扣接机关暗藏于锁内而神秘莫测，锁体散件经亲自组装使用更是情趣无比，情感信物安放锁内的方法与过程新鲜刺激，特别是其一次性锁合不能开启，从而达成“真情无价，一锁永存”的愿望时，可让消费者们在会心一笑之间，真正体会到人间情感的真谛和珍惜情感的重要，并为找到了一种新颖别致的情感表达方式而倍感欣慰。

特——最特别之处在于本锁设置有可供情感与信物存放的空间，使人们的情感表达方式具象化、表达过程仪式化、托付形式私密化，并且通过虔诚的存放——锁封——赠予的全过程，使参与活动的人，都能够亲身体会与触摸到所表达的真情实感，还能够通过“一次性”锁合的形体语言，传达出送礼者与授礼者，誓将此情此景永远珍藏下去之决心。由于本锁造型精美，色彩缤纷、用料上乘，意义非凡，所以她同时具有极高的欣赏和收藏价值。

4.3、市场价格定位：毫不讳言，礼品是一种物价合理性难于确定的特殊商品，它严重地夹杂着消费者的个人情感与好恶，对同种商品而言，不同的消费者成交价可能相差甚远。因而在礼品行业多有“三年不开张，开张吃三年”的暴利故事流传，也助长了一些经营者“漫天要价、落地还钱”的经营习惯，或者长年累月都处在“结业抛售”、“赔本甩卖”的促销怪招之中。

基于本情感锁是一次性消费品，不可能采用高价政策，而只能参照香烛、鲜花一类的商品，沿用“薄利多销”的市场定价策略。因此，本系列产品只能由公司总部统一确定出一个出厂价格，而中间批发价格与市场零售价格完全由区域经销商自己把握。

明确了上述的定价策略，本公司拟将产品出厂价格，依据产品规格与品种不同或生产成本的差异，而确定在6——7元人民币之间，个别真金白银或A货玉质品种另计。建议区域批发商一般可将市场批发价，掌握在10元左右（即代理进货价的150%—200%）出手；而市场零售价，同样可以掌握在18元—20元（即批发价的150%——200%，与目前黄山连心锁20元/把略便宜点）之间出售。从而充分地保障了区域加盟经销者的利益和经营积极性。

本公司推行区域独家加盟经销制，原则上不允许地区加盟商跨地区设立自己的下属直销网点和在网上开展批发业务，以便充分保障区域加盟商的根本利益。

4.4、市场前景预测：通过以上分析可以预见，本情感锁具有巨大的消费市场，海量的消费规模，出众的产品优势，丰厚的利润空间，明确的消费群体和光明的市场前景，在中国社会处于转轨变型、诚信风气尚未形成、人们需要心灵抚慰的历史大背景下，本情感锁的面市，必将会成为礼品市场的一大消费亮点，进而沉淀成为一种公众文化现象和社会风尚。

五、市场启动与后续管理方案

5.1、营销模式：基于一次性商品在市场营销过程中所表现出的：A、价格较低且比较稳定；B、走货量大且周转较快；C、销售点多并以现金结算；D、销售布点应尽量靠近终端用户等特点。本系列产品的营销模式由公司总部高层策划，决定采用扁平架构的市场组织模式，即尽量减少中间环节以加快流通速度，实现市场分割以明确责权利的划分，销售网点多并贴近消费现场以方便用户购买。 甲销售点
 
乙销售点
 
丙销售点
 
丁销售点
 
… 销售点
 
 

5.2、市场启动策略：市场启动遵循先点后面、先近后远、先私后公、先平后贵的顺序，循序渐进的开展工作。

A、先点后面：我们的加盟商，基本都是不必离乡背井到它乡创业的本地人，比较熟悉当地的风土人情和风俗习惯，首先要选择个别重点旅游点或者庙宇集中区，亲自开展试销工作或首家景区的布点工作，在获得经验的情况下，借助项目的口碑效应，再逐步加以推广。

B、先近后远：为了减少费用支出，首先从家的附近开始，再向其它县市扩张。

C、先私后公：先直销给游客，现金结算；后再借用佛事产品、旅游纪念品的零售管道，发展旅游点的摊贩来开展直销；在取得一定业绩后，再开拓到当地的商家市场，作为促销赠品加以使用。这时您得具备有合法经营并能开发票的资质才行了，如果您在当地有其它合法渠道挂靠经营，自己做甩手神仙，自然是最佳方案了。

D、先平后贵：具有收藏价值工艺锁、或者婚庆用的连心锁、作为高级赠品的诚信锁，自然价值不匪，利润可观，但是只能放在当地市场趋于成熟后，后续开发。

5.3、后续市场管理

A、进货管理：由加盟商亲自负责，直接从公司仓库进货，结算办法与实施细则在双方签定的加盟合同中载明。在物流业比较发达的地区，根据销量可以做到多批少量地进货，以减少流动资金占用，加速资金周转。

B、出货管理：按加盟商与销售摊点等终端客户订立的协议办法执行。

   C、绩效考核：按加盟合同规定执行。

六、加盟条件：

6.1加盟商资质

A、筛选出具有强烈创业欲望和成功欲望的个人或单位，照顾下岗工人或新毕业求职困难的大学生；具有旅游品、礼品经营渠道和行业经验者最优先；

B、具有1—1.5万元的资金实力；

C、认可本公司的经营理念与市场战略；

D、诚实守信，责任心强，塌实肯干；具有长期合作发展的愿望；

6.2加盟政策

A、公司给予加盟商地区级独家经销权，在某地区行政区划范围内，由经销商负责所有市场推广活动与销售布点，享受该地区的区域保护优惠政策和经营收益，但需满足公司关于全年销售量的基数要求和品牌推广要求。

B、不收加盟费、信誉抵押金和任何前期费用，只按每家一万元人民币的标准，一次性收取专利产品经营许可费（无此许可权，经营专利产品是不合法的，可能会受到市场监管部门的质疑），若初期交缴有困难者，可以缓交，以一年期为限，在一年期内，当认为此产品在本地市场前景广阔，具有丰厚利润可图，并且希望长期在当地独家垄断市场批发环节者，可以补交许可费，以获得独家经销此品牌的许可权，我方即发给长期（发明专利保护期20年）经营此产品的许可证。否则，在此期间若有其他后来者捷足先登，愿意买断此地域经销权者，我方有权另行处置。

C、根据地域消费水平不同，每家加盟商每年必须完成一个基本任务销量（省城3万套、旅游城市两万套、其余城市一万套），否则作为第二年累加任务完成，若连续三年完不成任务者取消续签合同的资格。

D、公司对加盟商的期望值。按国内行政区划统计，每个地级市的常住人口，一般都在200万人以上，在未来五年时间里，只要每人平均消费本产品一次，每套产品赢利三元钱，则可以赢利600万元（此笔财富与网上发布的一夜暴富数十亿元的商业奇迹相比，也许相形见绌，不足挂齿），但是足够一个初创业者养家糊口，生活无优，并为后续事业发展打下了一个积累从商经验和夯实经济实力的基础。

七、加盟流程

索取项目加盟资料
 
填写项目加盟申请
 
签定项目加盟合同
 
考察加盟单位条件
 
项目实施效果评估
 
是否续签项目合同
 
开展产品试销工作
 
       为了更好地维护项目参与者的利益，避免不法分子对热销产品技术资料的轻易套取，我们只对填写了《项目加盟申请》的单位提供项目产品实物样品，只有签定了合同的加盟商才具地区独家批发权利。希望各位准备加盟的人士理解公司的做法，这也是在目前国内市场还不太规范的情况下，采取的不得已的临时保护措施。待公司市场网络搭建完毕，即可取消。

八、经济效益分析（涉及商业机密，略）

    九、结论：

从上述资料分析中我们不难看出，本项目具有：项目新、概念奇、产品特、投资少、见效快、利润高、周转快；市场宽、启动易、容量大、渠道明、对象广；管理易、无竞争、赚钱稳、特许经营周期长达20年的项目（与专利保护期相同），是一个家族一代人的稳定事业。如果您不希望背井离乡到它乡碰运气，而急切需要小本创业，请毫不迟疑地抓住这个优中选优的、比上《星光大道》还难得的稀缺商业机会。谢谢！

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