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理财营销，注重客户心理发展阶段   在理财实践工作中，很多客户经理感叹：理财营销，完全是费力不讨好的工作，加班加点给客户做出全套策划方案，交给客户之后却石沉大海，感觉自己完全是剃头挑子——一头热，严重打击工作积极性。其实，作为理财从业人员，我们都知道，客户对理财工作的认识，一般都会经历四个心理阶段：线性思考阶段、矛盾思考阶段、抽象思考阶段、高认知阶段。客户处于不同的心理阶段时，我们应采取不同的营销策略和方式，否则可能事倍功半甚至无功而返。对此，我有以下心得。第一步，线性思考阶段，推介稳健盈利性产品，建立初步信任　　目前，理财在中国还是一个新兴行业，大众对理财师这一职业还比较……

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