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第一步：招商原则和准备过程 招商目标的选择　 企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的 使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需求和项目定位情况来确定，本项目具体说应选择全国主要品牌家具生产厂家、北京及周边地区所有生产厂家、各省市家具行业协会、北京地区家具经销商等。　　　 　(一)招商谈判的特点　　1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性　　商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求企业的谈判人 员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。　　2．谈判条件的原则性与灵活……

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