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湖南之行的市场见解　　  最近途径湖南郴州、湘潭、娄底、益阳、长沙等市场，广泛和市场干部交流与终端考察，得出以下一些看法和建议，供领导参考，由于时间匆忙，还需要多下市场进行完善和补充。 问  题：4P成了四不象  1．  渠道—— 与狼共舞：“一批”渠道恶性冲窜货严重，一批商淡季来临，消化库存不惜代价加快周转，清仓利库。或是内外勾结和钻企业漏洞或是把“一件一瓶”做筹码肆无忌惮冲窜；或是年前进货太多，淡季来了尽快收回现金不惜低价冲货；或是钻企业返利好处内外勾结冲量等等，主要原因就是今年药业不景气，渠道日子也不好过过，我们单纯以只要出钱就可以做一批商的渠道政……

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