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要成为优秀的客户经理，不仅要付出辛勤的劳动，还要付出智慧，懂得运用有效的方法去达成自己的目标。　　一、设计出需要的存款 　　企业存款不是拉来的，是设计出来的。拉存款很难，可以想一想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，就需要跟另一家银行正面争竞。这需要投入多少费用？至少你要超过先前那家银行才可以，否则客户没理由将存款搬家。而且其他银行也不会任你胡乱抢客户。其实，企业存款是设计出来的，通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱的同时，银行获得存款。比如通过票据的组合操作，通过票据与信托计划的组合，通过多种金融工具的交叉组合，存款自然来了，以这些方式设计出来的存款属于“绿色存款”，“酒精含量很低”，除了……

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