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    　　问题分析：    销售计划落实性差是企业普遍存在的现象，那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢？    　　一、销售计划缺乏可达成性    很多企业在制定销售计划时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析，往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标，然后根据这个销售目标制定出全局的销售计划，这样的销售计划本身就可能存在极大的误差，致使由此分解的区域销售计划也就缺乏实际可达成性。    　　二、销售计划缺……

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